コピーライティングとは、商品やサービスをただ紹介する文章ではありません。
読者の悩みや不安に寄り添い、「これは自分のための情報だ」と感じてもらい、行動へと導く文章技術です。
効果的なコピーを書くためには、読者が抱えている課題を理解し、その解決策として商品やサービスの価値を、根拠とともにわかりやすく伝えることが欠かせません。
そのためには、誰に向けて書くのかを明確にし、相手のニーズに合った言葉を選ぶ必要があります。
特にリード文は、記事を読み進めてもらえるかどうかを決める重要なパートです。
この記事では、コピーライティングの基本的な考え方と、心をつかむために押さえておきたいポイントを、具体例を交えながら解説していきます。
- コピーライティングとは
- ライティングの種類
- コピーライティングの考え方
- コピーライティングで押さえるポイント
- コピーライティングのスキルを磨くには
- コピーライティング技術大全で習得できる4つのチカラ
- すぐに使えるコピーライティングのテクニック
- 専門性を高める（ターゲットの絞り込み）
- ペルソナを作成する
- マーケットセグメンテーションを行う
- データ分析とフィードバックを活用する
コピーライティングとは
コピーライティングとは、広告やマーケティングの場において、商品やサービスの価値を言葉で伝え、読者の関心を引き、行動につなげるための文章表現の技術です。
単に情報を並べるのではなく、読み手の心理や行動を意識しながら、「興味を持つ → 理解する → 前向きに考える」という流れをつくることが目的となります。
コピーライティングは、次のようなさまざまな媒体で活用されています。
- 広告やWebサイトのキャッチコピー
- 商品パッケージやブランドコピー
- 商品説明文・カタログ
- メールマガジンやSNS投稿
- プレスリリースや広報資料
これらの文章では、読者の心理や行動特性を理解したうえで、商品やサービスの特徴・強みをわかりやすく伝えることが重要です。
また、短い文章でも印象に残る表現や、魅力を的確に伝える工夫が求められます。
セールスライティングとの違い
コピーライティングとセールスライティングは、どちらも商品やサービスを伝える文章ですが、目的と役割に違いがあります。
コピーライティング
- 商品やサービスの特徴・魅力を伝え、関心を引くことが目的
- 読者に情報を提供し、理解を深めてもらうことで購買意欲を高める
- 広告文や商品説明などで「興味を持ってもらう」役割を担う
セールスライティング
- 商品やサービスを購入してもらうことが目的
- 読者に具体的な行動（申込み・購入）を促す
- 売上や成果に直結する文章設計が求められる
まとめると、
- コピーライティングは「関心を引き、理解を深める」ための文章
- セールスライティングは「行動を促し、売上につなげる」ための文章
と整理できます。
マーケティングとコピーライティングの関係
マーケティングとコピーライティングは、切り離せない関係にあります。
マーケティングは、顧客ニーズの把握や市場調査、競合分析など、商品やサービスを届けるための戦略全体を設計する活動です。
一方、コピーライティングは、その戦略をもとに、ターゲットの心に響く言葉として具体化する役割を担います。
マーケティングで得た情報を活かしてコピーを書くことで、
「誰に・何を・どのように伝えるのか」が明確になり、より効果的な訴求が可能になります。
つまり、マーケティングが“設計図”だとすれば、コピーライティングは“それを形にする言葉”。
両者が連動することで、商品やサービスの魅力は最大限に伝わります。
ライティングの種類
文章にはさまざまな書き方がありますが、マーケティングや広告の場面でよく使われる主要なものを紹介します。
SEOライティング
SEOライティングとは、検索エンジンからの評価を意識しながら、Webサイトやブログのコンテンツを書く手法です。
ポイントは以下の通りです。
- 検索されやすいキーワードを適切に配置する
- 読者にとって価値ある情報を提供する
- 読みやすさや情報の網羅性を高める
SEOライティングは、ブログ記事だけでなく、商品説明ページやランディングページにも活用できます。
検索結果で上位表示を狙い、アクセス数や顧客獲得につなげる役割を持ちます。
セールスコピーライティング
セールスコピーライティングは、商品やサービスの購入や行動を直接促すことを目的とした文章です。
ポイントは次の通りです。
- 魅力的な特典やメリットを強調
- 読者の抱える悩みと商品の解決策を結びつける
- 読者の行動（購入・問い合わせ）につながる導線をつくる
セールスコピーは、メール、ランディングページ、商品説明ページなどでよく使われ、購買意欲を喚起するための表現技術です。接的に顧客に働きかけ、売上向上につなげるための文章技術です。
キャッチコピー
キャッチコピーとは、読者の目を引きつける短く印象的なフレーズのことです。
広告、テレビCM、ポスター、Web広告など、さまざまな場面で使用され、次のような役割を果たします：
- 商品やサービスの特徴をひとことで表現する
- 読者の興味を引く
- ブランドや商品イメージを強化する
たとえば、短い言葉で視聴者の心に残る表現が使われることが多いです。
ボディコピー
ボディコピーは、キャッチコピーの後に続く文章で、商品やサービスに関する詳しい情報を伝える部分です。
ここでは以下のような内容が説明されます。
- 特徴やメリット
- 価格やサービス内容
- 利用者の成功例や具体的な効果
- 読者にとって価値ある情報
ボディコピーは長めの文章になることが多く、読者の疑問や不安を解消し、購入や行動につなげるための情報を丁寧に伝えます。
イメージコピー
イメージコピーは、画像や動画などと組み合わせて使われる文章で、ブランドや商品の世界観・メッセージを伝える目的で使われます。
言葉とビジュアルを融合させることで、視覚的な印象を強化し、視聴者の感情に訴えかける効果があります。
コピー構成
広告やマーケティング文書における文章は、基本的に キャッチコピー と ボディコピー の二つで構成されます。それぞれの役割と特徴を理解することが、効果的なコピー作りのポイントです。
キャッチコピー
キャッチコピーとは、商品やサービスの魅力を一瞬で伝え、読者の興味を引くための短い文章です。
広告やポスターといった紙媒体だけでなく、WebサイトやSNS、バナー広告など、あらゆるマーケティングシーンで活用されます。
効果的なキャッチコピーには、次のような要素が求められます。
- 誰でも直感的に理解できる簡潔さ
- 一度読んだら印象に残るわかりやすさ
- 商品やサービスのイメージを強く印象づける力
文字数は少なくても、読者の注意を引き、続きを読みたくさせる「入口」として、非常に重要な役割を担います。
ボディーコピー
ボディコピーは、キャッチコピーで引きつけた読者に対して、商品やサービスの内容を詳しく伝える文章です。
特徴やメリット、価格、サービス内容、企業の考え方などを具体的に説明し、読者の疑問や不安を解消する役割があります。
また、単なる説明にとどまらず、
- なぜその商品・サービスが役立つのか
- どんな悩みをどのように解決できるのか
を伝えることで、読者の理解と納得を深め、最終的な行動（購入・申し込み）へとつなげていきます。
効果的なボディコピーのポイント
効果的なボディコピーを作成するためには、次のポイントを意識することが重要です。
情報・数字・事実・顧客事例を盛り込み、信頼性を高める
具体的なデータや実例を示すことで、内容に説得力が生まれます。
独自のストーリーや体験談を取り入れる
実体験やエピソードを交えることで、読者が共感しやすくなります。
読者のニーズや課題を理解したうえで書く
読者が抱えている悩みを前提に構成することで、「自分のための文章」だと感じてもらえます。
キャッチコピーとのつながりを意識する
キャッチコピーで示した期待に対し、ボディコピーでしっかりと答えることが大切です。
ボディコピーは、キャッチコピーと組み合わせることで商品の魅力をより深く伝え、読者を購買や行動へと導く力を発揮します。す。
コピーライティングの考え方
コピーライティングの基本は、商品やサービスの特徴や訴求ポイントを分析し、それを効果的に伝える文章を作ることです。
その目的は、読者にとって魅力的なメッセージを届け、購買や行動につなげることにあります。
コピーライティングで重要な考え方には、主に次の二つがあります。
- 効果・訴求
- 商品・サービスが解決できる課題の分析
効果・訴求
「効果・訴求」とは、コピーが読者に訴求力を持ち、商品やサービスの価値や効果を伝えることです。これにより、顧客の関心を引き、購入や行動につなげます。
広告やマーケティングの目的に沿って、効果・訴求は以下の4つの段階で作用します。
- 認知：商品やサービスを知ってもらう
- 関心：興味を持ってもらう
- 理解：特徴や利点を理解してもらう
- 行動：購入や問い合わせなどの行動を促す
効果・訴求を高めるためには、商品の魅力や申し込みポイントを分析し、読者の心理やニーズに合わせてコピーに反映させることが重要です。
商品・サービスで解決できる課題の分析
コピーライティングでは、商品やサービスが読者の抱える問題や課題をどのように解決できるかを分析することも欠かせません。
- 顧客のニーズや要望を理解する
- 商品やサービスの利点や効果を把握する
- それらをコピーに反映し、読者に分かりやすく伝える
この分析を行うことで、商品やサービスの特徴や価値が明確になり、顧客にとって魅力的なメッセージとして届けられます。結果として、購買や行動につながりやすくなります。
二つの考え方を組み合わせる
効果・訴求と課題解決力の分析を組み合わせることで、より魅力的で説得力のあるコピーを作ることができます。
- 商品やサービスの特徴や利点を分析し、訴求ポイントとして伝える
- どのように顧客の課題を解決できるかを具体的に示す
こうして作られたコピーは、読者に商品の価値を正しく伝え、購入や行動につなげる力を持つ文章となります。
コピーライティングで押さえるポイント
コピーライティングで成果を出すためには、いくつかの基本ポイントを押さえることが欠かせません。
これらを意識することで、読者に伝わりやすく、行動につながる文章になります。
ターゲット・ペルソナを明確にする
コピーライティングでは、「誰に向けて書くのか」を明確にすることが最重要です。
ターゲットやペルソナを具体的に設定することで、読者の心に刺さるメッセージを作りやすくなります。
- 年齢・性別・立場・状況などを具体的に想定する
- どんな悩みや不安を抱えているのかを考える
- 今どんな情報を求めているのかを整理する
これにより、メッセージの方向性がぶれず、読者の共感を得やすくなります。
読者の問題・悩みを深く理解する
良いコピーは、「売りたいこと」ではなく「読者の悩み」から始まります。
- 読者が困っていることは何か
- なぜその問題が解決できていないのか
- 放置するとどんな不安や不利益があるのか
これらを理解したうえで、商品・サービスが提供できるメリットや解決策を提示することが大切です。
伝えたいことを明確にする
コピーで伝える内容は、できるだけシンプルにまとめましょう。
- 読者は何を得られるのか
- なぜそれが必要なのか
- 他と比べてどこが魅力なのか
重要なポイントや特典は強調し、読者にとって価値の高い情報から優先して伝えることで、自然と次の行動につながります。
文章・タイトルは簡潔でわかりやすく
コピーは「短く・分かりやすく」が基本です。
- 一文を長くしすぎない
- 難しい表現や回りくどい言い回しを避ける
- タイトルや見出しで内容が一目で分かるようにする
読む負担を減らすことで、最後まで読まれやすくなります。
誰もが理解できる言葉を使う
専門用語や業界用語は、必要最低限に留めましょう。
- 初心者でも理解できる表現を選ぶ
- 専門用語を使う場合は簡単な説明を添える
- 抽象的な言葉より具体例を使う
分かりやすい言葉を使うことで、読者は迷わず内容を理解できます。
視覚的なデザインも意識する
コピーは文章だけでなく、見た目も重要です。
- 写真やイラストで内容を補足する
- 図解や箇条書きで情報を整理する
- 読者の目を引くレイアウトを意識する
文章と視覚要素を組み合わせることで、印象に残りやすく、興味を引きやすくなります。
ターゲットやペルソナを明確にする
コピーライティングでは、ターゲットやペルソナを明確に設定することが非常に重要です。
ペルソナとは、年齢・性別・職業・ライフスタイル・価値観・悩みやニーズなどを具体的に設定した、架空の人物像を指します。
ペルソナを明確にすることで、「誰に向けて」「どんな言葉で」伝えるべきかがはっきりし、読者の心に響くメッセージを作りやすくなります。
結果として、コピー全体の方向性がぶれにくくなり、説得力のある文章につながります。
ペルソナを設定するメリット
コピーライティングでは、ターゲットやペルソナを明確に設定することが非常に重要です。
ペルソナとは、年齢・性別・職業・ライフスタイル・価値観・悩みやニーズなどを具体的に設定した仮想的な人物像を指します。これを明確にすることで、読者に刺さるメッセージを作りやすくなります。
ペルソナを設定する主なメリットは、次のとおりです。
適切なメッセージを届けやすくなる
自社の商品やサービスに関心を持つ可能性が高い顧客層に向けて、ニーズに合った最適なメッセージを届けられるようになります。
顧客の課題やニーズを理解できる
読者が抱えている悩みや不安を具体的にイメージできるため、どのようなメリットや解決策を提示すべきかが明確になります。
アプローチの精度が上がる
ペルソナに合わせた言葉選びや表現を用いることで、抽象的ではない、具体性のある効果的なコピーを作成できます。
マーケティング戦略の改善につながる
ターゲットが明確になることで、広告や販促の方向性が定まり、マーケティング全体の戦略強化にもつながります。
このように、ペルソナをしっかり設定することで、読者に響くコピーを作りやすくなり、結果としてコピーライティングの効果を大きく高めることができます。
適切なメッセージを届けやすくなる
自社の商品やサービスに興味を持つ可能性が高い顧客層に向けて、最適な内容を伝えられます。
顧客の課題やニーズを深く理解できる
ペルソナを設定することで、顧客がどのような悩みや課題を抱えているのかを具体的に把握できます。
その結果、自社の商品やサービスが「どの問題を、どのように解決できるのか」を明確にしやすくなります。
アプローチの精度が高まる
ペルソナに合わせた言葉選びや表現を使うことで、抽象的な説明ではなく、読者の状況に寄り添った具体的な訴求が可能になります。
これにより、「自分のことだ」と感じてもらいやすくなります。
マーケティング戦略の改善につながる
ターゲットが明確になることで、広告や販促施策の方向性が定まり、無駄のないマーケティング戦略を構築できます。
結果として、施策全体の一貫性と効果が高まります。
このように、ペルソナをしっかり設定することで、読者の感情や課題に刺さるコピーを作りやすくなり、コピーライティング全体の成果を高めることができます。
誰もが分かる言葉を使う
コピーライティングでは、誰にでも理解できる言葉を使うことが非常に重要です。
どれだけ良い商品やサービスでも、言葉が難しければ内容は正しく伝わりません。
誰もが分かる言葉を使うためには、次のポイントを意識しましょう。
読者層に合わせた言葉遣いをする
ターゲットとなる読者の年齢や知識レベルに合わせて、言葉遣いを調整することが大切です。
たとえば初心者や高齢者向けの場合は、専門用語を避け、日常的で分かりやすい表現を意識しましょう。
専門用語は適切な説明を添える
専門用語を使う場合は、そのまま使わず、簡単な説明を加えることが重要です。
一言補足するだけでも、読者の理解度は大きく変わります。
簡潔な表現を控える
長く複雑な文章は、読者の集中力を下げてしまいます。
一文を短くまとめ、要点をシンプルに伝えることで、内容が伝わりやすくなります。
実際に使われている言葉を調査する
読者が日常的に使っている言葉や検索している言葉を調べることも効果的です。検索キーワードや口コミ、SNSの投稿などを参考にすることで、より自然で伝わりやすい表現が見えてきます。
コピーライティングのスキルを磨くには
コピーライティングのスキルは、センスではなく「型」と「理解」を積み重ねることで確実に伸ばせます。ここでは、初心者から中級者まで意識したい3つの学習ポイントを紹介します。
コピーの構造を意識する
まず重要なのは、コピー全体の構造を理解することです。
成果の出る文章には、共通する流れがあります。
たとえば、
- 読者の悩みや問題提起
- 共感や興味を引く導入
- 解決策やメリットの提示
- 根拠や具体例の提示
- 行動を促す締めくくり
このような構造を意識して文章を書くことで、読み手にとって理解しやすく、行動につながるコピーになります。
最初は既存の広告や記事を分解し、「なぜこの流れなのか」を分析するのがおすすめです。
心理学を学ぶ
コピーライティングは「文章を書く技術」であると同時に、「人の心を動かす技術」でもあります。
そのため、心理学の基礎を理解することが大きな武器になります。
たとえば、
- 人は損を避けたい（損失回避の心理）
- 他人の行動を参考にする（社会的証明）
- 限定や希少性に弱い
こうした心理原則を知っているだけで、説得力のある表現が自然と書けるようになります。
販売心理学・セールスマーケティングを学ぶ
さらに一歩踏み込むなら、販売心理学やセールスマーケティングの知識も身につけましょう。
これらは「なぜ人は買うのか」「どのタイミングで行動するのか」を体系的に学べる分野です。
商品やサービスの価値を、
「売り手目線」ではなく「買い手目線」で伝えられるようになるため、コピーの精度が一段階上がります。
コピーライティング技術大全で習得できる4つのチカラ
『コピーライティング技術大全』は、単なる文章テクニック集ではなく、
「考え、選び、伝え、動かす」ための思考力を鍛える一冊です。
本書を通して、次の4つの力を身につけることができます。
判断力
コピーを書くうえで欠かせないのが、「何を書くか・何を削るか」を見極める判断力です。
本書では、
- どの情報が読者にとって本当に必要なのか
- どの切り口が最も伝わりやすいのか
- 売り込みにならずに魅力を伝えるにはどうするか
といった視点が繰り返し解説されています。
これにより、迷いなくコピーを組み立てられる判断力が身につきます。
思考力
コピーライティングは、言葉を並べる作業ではなく、「考える作業」です。
『コピーライティング技術大全』では、
- 読者はどんな悩みを抱えているのか
- なぜその商品・サービスが選ばれるのか
- どの順番で伝えれば納得されるのか
といった思考プロセスを重視しています。
表面的なテクニックではなく、本質的に「伝わるコピー」を考える力が鍛えられます。
表現力
判断力と思考力を土台にして、最後に磨かれるのが表現力です。
本書では、
- シンプルで分かりやすい言葉の選び方
- 読者の感情に届くフレーズの作り方
- 抽象的な内容を具体的に伝える方法
などが具体例とともに紹介されています。
そのため、初心者でも実践しながら表現力を高めることができます。
実践力（行動につなげる力）
※4つ目として補足すると自然です
本書の大きな特徴は、「読んで終わり」ではなく、すぐに使える実践力が身につく点です。
- 実際のコピーを想定した解説
- 日常の文章にも応用できる考え方
- 繰り返し使えるフレームワーク
を通じて、学んだ内容を行動に落とし込む力が養われます。
すぐに使えるコピーライティングのテクニック
コピーライティングでは、「何をどう伝えるか」を意識するだけで、文章の反応は大きく変わります。
ここでは、今日からすぐに使える実践的なテクニックを紹介します。
効果・ベネフィットを明確に伝える（効果訴求）
読者が最も知りたいのは「これを読むと、どう変わるのか」です。
- どんな悩みが解決できるのか
- どんな結果や変化が得られるのか
機能や特徴ではなく、「得られる未来（ベネフィット）」を中心に伝えることが重要です。
期間・時間を具体化する
成果が出るまでの時間が分かると、読者は行動しやすくなります。
- 「最短3日で実感」
- 「1日10分から始められる」
など、時間軸を明確にすることで、ハードルを下げる効果があります。
やり方・難易度・負担の少なさを示す
「自分にもできそう」と思ってもらうことが行動の第一歩です。
- 初心者でもできる
- 専門知識は不要
- 難しい操作なし・ストレスなし
といった表現で、心理的な不安を取り除きましょう。
価格・リスクを下げる要素を伝える
金銭的な不安は、購入や申込みをためらう大きな要因です。
- 無料・初回0円
- 半額・期間限定割引
- 返金保証・解約可能
など、リスクが低いことを明確に伝えることで、行動を後押しできます。
実績・数字で信頼性を高める
具体的な実績や数字は、説得力を一気に高めます。
- 利用者数・導入実績
- 売上・継続率
- ビフォーアフターの変化
客観的なデータがあるほど、信頼されやすくなります。
権威性を活用する
第三者の評価や肩書きは、安心感を与える強力な要素です。
- 開発者の実績や経歴
- 専門家・有名人の推薦
- 資格・受賞歴
- メディア掲載実績
「誰が言っているのか」を明確にすることで、説得力が高まります。
緊急性・限定性を加える
人は「今しかない」と感じると行動しやすくなります。
- 期間限定
- 数量限定
- 今だけ特典付き
ただし、誇張しすぎず、事実ベースで伝えることが大切です。
専門性を高める（ターゲットの絞り込み）
「誰に向けたものか」を明確にすることで、刺さるコピーになります。
- 初心者向け
- 副業を始めたい人向け
- 個人ブロガー・アフィリエイター向け
万人向けよりも、「あなた向け」を意識しましょう。
ペルソナを作成する
専門性を高めるためには、ペルソナ設定が欠かせません。
- 年齢・性別・職業
- 抱えている悩み
- 目指している理想の状態
具体的な人物像を想定することで、言葉選びがブレなくなります。
マーケットセグメンテーションを行う
市場を細かく分けて考えることで、競争を避けやすくなります。
- 初心者／経験者
- 個人／法人
- 趣味レベル／本業
どの層に向けるかを明確にすることで、コピーの精度が上がります。
データ分析とフィードバックを活用する
コピーは「書いて終わり」ではありません。
- クリック率
- 滞在時間
- 成約率
などのデータを確認し、読者の反応をもとに改善を繰り返しましょう。
コメントや問い合わせなどのフィードバックも、重要な改善材料になります。
コピーライティング技術｜刺さる文章を作る代表的フレームワーク
コピーライティングには、「感覚」ではなく型（フレームワーク）があります。
ここでは、見出し作りと本文構成で特に使われる代表的な手法を紹介します。
BTRNUTSS（バターナッツ）｜見出しづくりの8要素
BTRNUTSS（バターナッツ）は、読者の注意を一瞬でつかむ見出しを作るためのフレームワークです。
主にタイトル・キャッチコピー作成に向いています。
それぞれの要素は次の通りです。
- B（Benefit）：得られる利益・未来
- T（Time）：時間・期間（短時間・即効性）
- R（Result）：結果・変化
- N（Number）：数字・具体性
- U（Urgency）：緊急性・限定性
- T（Target）：対象者の明確化
- S（Specific）：具体性
- S（Simple）：シンプルさ
活用ポイント
すべてを入れる必要はありません。
2〜4要素を組み合わせるだけで、見出しの反応率は大きく変わります。
刺さるコピーの正体｜PASBECONA（パスビーコーナ）
PASBECONAは、読者を「行動」まで導くための本文構成フレームワークです。
セールスページ・記事後半・CTA前に特に有効です。
PASBECONAの構成要素と役割
P：Problem（問題）
読者が抱えている悩みや課題を明確に提示します。
「それ、私のことだ」と思わせるのが目的です。
A：Agitation（問題の深掘り・共感）
問題を放置した場合の不安やストレスを言語化します。
感情に寄り添い、共感を深めます。
S：Solution（解決策）
その問題を解決する方法を提示します。
ここで初めて商品・サービス・考え方が登場します。
B：Benefits（利益）
解決策によってどんな未来が手に入るのかを具体的に伝えます。
E：Evidence（証拠）
数字、実績、体験談、データなどで裏付けを示します。
C：Credibility（信頼性）
資格、専門性、第三者評価、実績などで信頼を補強します。
O：Offer（オファー）
条件・特典・価格・保証など、提案内容を明確にします。
N：Next Step（次のステップ）
「何をすればいいのか」を具体的に示します。
A：Action（行動）
今すぐ行動する理由を提示し、背中を押します。
コピーライティングの具体例
例：ブログ教材の販売コピー
- 問題：ブログを書いても収益が出ない
- 共感：時間だけが奪われ、成果が見えない不安
- 解決策：収益化に特化したコピー設計
- 利益：記事が「資産」になる
- 証拠：実績データ・体験談
- 信頼性：実務経験・専門分野
- オファー：期間限定価格
- 行動：今すぐ申し込む
型を使えばコピーは再現できる
コピーライティングは才能ではなく、再現可能な技術です。
- 見出しには BTRNUTSS
- 本文構成には PASBECONA
この2つを使い分けるだけで、
「読まれない文章」から「行動される文章」へ変わります。
人の心を動かす文章を書くためのポイント
人を動かす文章は、上手な文章ではなく「感情と行動をつなげる文章」です。
以下のポイントを意識すると、コピーの反応が大きく変わります。
① 読者の「悩み」から書き始める
人は自分のことだと感じた瞬間に、文章を読み進めます。
まずは解決策ではなく、読者が今抱えている不安・不満・焦りを言語化します。
例：
「頑張って記事を書いているのに、まったく成果が出ない…」
② 感情を揺さぶる言葉を使う
論理だけでは人は動きません。
「不安・期待・安心・損失回避」など、感情に直結する言葉を選びます。
「実は多くの人が間違えている」
「知らないと損する」
「このままだと…」
③ 抽象論ではなく具体で語る
「誰でも稼げる」「簡単に上達する」だけでは信用されません。
数字・事例・体験談を入れてリアリティを出します。
- × すぐに成果が出ます
- ○ 3ヶ月でクリック率が1.8倍になりました
④ 読者目線の言葉に置き換える
書き手の専門用語ではなく、読者の頭の中の言葉で書くことが重要です。
- × コンバージョン率
- ○ 申し込みや購入につながる割合
⑤ 「次に何をすればいいか」を明確にする
心が動いても、行動がわからなければ人は動きません。
文章の最後には、**具体的な一歩（CTA）**を示します。
詳細を確認する
今すぐチェックする
まずは無料で試す
ひとことで言うと
人の心を動かす文章とは、「共感 → 感情 → 行動」を設計した文章です。
まとめ｜コピーは「理解」ではなく「行動」を生み出す技術
コピーライティングで重要なのは、
文章を上手く書くことではなく、読者を行動へ導くことです。
そのためには、
- 読者の悩みや状況を正しく理解すること
- 商品・サービスがその悩みをどう解決できるかを明確にすること
- 信頼性・専門性・緊急性を適切に組み込むこと
この3点を意識する必要があります。
資格や実績、メディア掲載といった信頼の根拠、
ターゲットを絞った専門的な訴求、
そして「今行動する理由」を与える緊急性・限定性。
これらをバランスよく組み合わせることで、
コピーは単なる説明文ではなく、人の背中を押す文章になります。
また、ペルソナ設定やデータ分析、フィードバックの収集を通じて、
コピーは一度書いて終わりではなく、改善し続けるものだという視点も欠かせません。
今回紹介した考え方やチェックポイントを意識しながら実践を重ねていくことで、
読者に伝わり、信頼され、行動を生むコピーライティングが身についていきます。
ライティング力を伸ばすおすすめ書籍
【初心者〜実践向け】沈黙のWebライティング
― SEOと「読まれる文章構成」を体感で学べる一冊
📗 沈黙のWebライティング: Webマーケッター ボーンの激闘
Webライティングの定番書。SEOや読者を惹きつける文章構成の考え方を、マンガ形式でわかりやすく解説しています。
ブログ運営者やライターに長く支持されており、**「なぜ読まれるのか」「なぜ離脱されるのか」**が感覚的に理解できます。
※私自身もブログ運営・リライトの基礎作りで参考にしてきました。
【文章の本質を学ぶ】On Writing Well
― 読者に「伝わる文章」の原理原則を理解する
📘 On Writing Well: The Classic Guide to Writing Nonfiction
文章表現の基礎や、読み手に伝わる文章術をクラシックに解説した名著。
派手なテクニックではなく、シンプルで誠実な文章の書き方を学べるため、コピーライティングやセールス文章の土台作りにも役立ちます。
長く使える「文章力の教科書」としておすすめです。
【中級〜上級者向け】Writing Tools
― プロが使う55の文章改善テクニック集
📙 Writing Tools: 55 Essential Strategies for Every Writer
英語圏のライティングバイブルとして知られる一冊。
文章力全般を底上げする55の具体的戦略が紹介されており、
「なんとなく書いている状態」から 意図して書く段階へ引き上げてくれます。
コピーの精度を高めたい方や、表現力を磨きたい方に向いています。
【すぐ実践したい人向け】100 Ways to Improve Your Writing
― 今日から使える文章改善アイデア集
📕 100 Ways to Improve Your Writing
文章力向上のための具体的テクニックを、短い項目ごとに整理した実践書。
初心者〜中級者まで幅広く使いやすく、
リライト時のチェックリスト感覚で活用できます。
「何を直せばいいかわからない」という悩みを解消してくれる一冊です。
